行業(yè)高效能工業(yè)冷水機(jī)與空壓機(jī)應(yīng)用的推動(dòng)者
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常見問題
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣？
來源：智勝時(shí)代 www.gdzkxd.cn時(shí)間：2018-04-10關(guān)注：
曾在網(wǎng)上和空壓機(jī)交流群里聽到過這樣一種想法，在大型工業(yè)集中園區(qū)，如國(guó)家及工業(yè)園區(qū)或省級(jí)工業(yè)開發(fā)區(qū)里，建一個(gè)大型的空氣壓縮機(jī)站，向園區(qū)內(nèi)的各家工廠集中供應(yīng)壓縮空氣，就像城市居民使用天然氣一樣。這樣的想法的確值得探討。
仔細(xì)思索這種想法是否可行可能會(huì)面臨以下四個(gè)方面的問題，如果能解決，這種想法應(yīng)該還是有可能實(shí)現(xiàn)的。
第一：前期空壓站投資成本的問題
要實(shí)現(xiàn)工業(yè)區(qū)的壓縮空氣集中供給，就得購(gòu)買空壓機(jī)，儲(chǔ)氣罐，干燥機(jī)等一系列設(shè)備。還得在整個(gè)園區(qū)鋪設(shè)壓縮空氣管道，而鋪設(shè)壓縮空氣管道可不是一個(gè)省油的工程，各部門要報(bào)批，審核等。
第二：如何確定壓縮空氣使用量和定價(jià)收費(fèi)的問題
如何向使用壓縮空氣的工廠企業(yè)進(jìn)行核算用氣量和收費(fèi)呢？我們知道，家里使用的天然氣，煤氣是按立方數(shù)來計(jì)算的，自來水是按用的噸數(shù)來計(jì)算的，都是在進(jìn)線管路上加一個(gè)流量表，水表之類的計(jì)數(shù)裝置，以此來確定你這個(gè)月用了多少氣，用了多少水。那么壓縮空氣應(yīng)該也可以裝上一套這樣的裝置來確定使用量。
用了多少壓縮空氣，量是出來了，那么費(fèi)用是多少呢？每立方壓縮空氣打算收多少錢？現(xiàn)在用戶使用壓縮空氣都是自行采購(gòu)空壓機(jī)，使用空壓機(jī)的成本一般有以下三部分組成：設(shè)備成本+運(yùn)行費(fèi)用+維修保養(yǎng)費(fèi)用。那么如果客戶選用了工業(yè)區(qū)集中供氣的壓縮空氣，那么他們付給氣站的費(fèi)用一定要小于他們自行采購(gòu)空壓機(jī)使用的成本，才會(huì)考慮。
第三：如何解決各家工廠用氣壓力和用氣要求的問題
各家工廠對(duì)壓縮空氣壓力和潔凈度的要求各有不同，有需要3，4公斤壓力的；有需要0.6，0.7MPA壓力的；也有需要9，10，11bar左右壓力的；還有一些特殊用氣條件需要30KG，2，300公斤的中壓，高壓壓縮空氣的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)90%以上的工廠企業(yè)所用的壓縮空氣，壓力都不會(huì)太高，在園區(qū)鋪設(shè)一條1.2Mpa壓縮空氣管線應(yīng)該可以滿足大部分的用戶了。特殊用氣畢竟是少數(shù)?？梢宰孕匈?gòu)買這部分的空壓機(jī)設(shè)備。
第四：園區(qū)的公關(guān)問題
以上三方面都是技術(shù)層面上可以解決的，而這第四方面才是營(yíng)銷的重點(diǎn)。在工業(yè)園區(qū)建大型空壓站，不像給某一個(gè)用戶推銷一臺(tái)螺桿空壓機(jī)那么簡(jiǎn)單，這下得是一盤大棋，首先要解決的是找誰談這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)方對(duì)這個(gè)項(xiàng)目認(rèn)不認(rèn)可，有沒有興趣，工業(yè)園區(qū)里工廠企業(yè)愿不愿意使用空壓站的壓縮空氣，用戶不但會(huì)考慮用氣成本，還會(huì)考慮用氣時(shí)效，自己買的空壓機(jī)想用就用，想停就停，想用8個(gè)小時(shí)就用8個(gè)小時(shí)，想24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)就人停機(jī)不停。但是工業(yè)園區(qū)的空壓站能做到這一點(diǎn)嗎？不要?dú)庥玫揭话氲臅r(shí)候，突然沒有壓縮空氣了，這可不是他們?cè)敢馊淌艿摹?/div>
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣？工業(yè)園區(qū)建大型空壓站，想法很超前，也很大膽，任何事情都是有可能發(fā)生的，中國(guó)不缺能人，總歸會(huì)有人去做這樣一件事的。