濟(jì)南智勝時(shí)代科技有限公司致力于打造山東省最強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如遇空壓機(jī)保養(yǎng)、故障等問(wèn)題，可致電400-666-4109
不懂空壓機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)。而一名懂技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，則可以依靠自己學(xué)到的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和良好的溝通能力，在產(chǎn)品和用戶(hù)之間架起一道橋梁，讓用戶(hù)可以更加容易且準(zhǔn)確地了解公司的產(chǎn)品，從而得到滿(mǎn)意的服務(wù)。比如，顧客要買(mǎi)空壓機(jī)產(chǎn)品，懂技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)運(yùn)用自己豐富的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，根據(jù)客戶(hù)使用場(chǎng)地環(huán)境、用氣量、效率目標(biāo)、排氣壓力要求等等因素綜合考慮，來(lái)為客戶(hù)推薦一款最合適的型號(hào)。不僅如此，他還會(huì)將產(chǎn)品客戶(hù)要求之外的其他功能介紹給用戶(hù)，讓客戶(hù)不必翻厚厚的手冊(cè)也能得到更滿(mǎn)意的服務(wù)。
實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值就是一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程，想做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，就需要多站在消費(fèi)者的角度上去考慮問(wèn)題。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)經(jīng)常的換位思考，更多地獲得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的需求與建議。在這當(dāng)中，其實(shí)已經(jīng)預(yù)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)人員能夠完全消化消費(fèi)者反映的這些問(wèn)題，包括產(chǎn)品哪些方面可以?xún)?yōu)化、哪些方面還存在缺陷，如何改進(jìn)等等，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
特別是空壓機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，不要認(rèn)為自己不是專(zhuān)業(yè)做技術(shù)研發(fā)的，就覺(jué)得技術(shù)與自己無(wú)關(guān)；也不要覺(jué)得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞太專(zhuān)業(yè)，反正也聽(tīng)不懂，干脆就不聽(tīng)了。 其實(shí)，在空壓機(jī)行業(yè)中認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)需具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的思想。營(yíng)銷(xiāo)人員至少應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品，不一定非得面面俱到，但一定要學(xué)會(huì)把技術(shù)語(yǔ)言翻譯成客戶(hù)可以聽(tīng)得懂的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員首先必須懂一些基本的技術(shù)語(yǔ)言。試想，如果你自己聽(tīng)技術(shù)講課都像聽(tīng)天書(shū)一樣，怎樣去為客戶(hù)翻譯？！
所以說(shuō)，在空壓機(jī)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)一直是緊密相連的，真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該既擁有銷(xiāo)售的良好溝通能力，又懂得一些必備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。如果營(yíng)銷(xiāo)人員覺(jué)得專(zhuān)業(yè)技術(shù)與自己無(wú)關(guān)，那他永遠(yuǎn)也不會(huì)懂得技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的含義。需知，銷(xiāo)售有一定的相同性，也有一定的專(zhuān)業(yè)性，相同性要求營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身氣質(zhì)和意識(shí)，專(zhuān)業(yè)性則成就其為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)的能力！